作为全球最大的消费市场之一，中国拥有规模以上各类包装企业 8000多家，已成为仅次于美国的全球第二大包装大国。食品饮料包装这一细分市场，也涌现出了许多的企业，其中，奥瑞金就是食品饮料包装领域的行业龙头。
说起奥瑞金，可能我们普通的消费者并不怎么了解，但是它的产品却渗透了我们生活的各个角落。像我们平时喝的红牛、可乐、加多宝、银鹭、露露等产品，他们的包装罐子大多来自奥瑞金。
奥瑞金成立于上世纪90年代初，是一家集金属制罐、金属印刷、易拉罐制造以及产品研发为一体的大型专业化金属包装企业，年营业收入近百亿元。然而，很多人可能想
不到，这家企业的创始人却是一位年近半百的老太太。
这位被称为“中国最励志的退休大妈”创始人名叫关玉香。她靠一个不起眼的易拉罐，利用自己半辈子的积蓄，将一个只有16人的小工厂，发展成为了市值200亿元的上市公司。
一、年近半百投身商海
1939年，关玉香出生于沈阳。1958年，19岁的关玉香随父母迁居北京，随后进入北京市仪表厂工作，在仪表厂一干就是30多年。1990年，51岁的关玉香从仪表厂退休。退休后的关玉香，本应该过着含饴弄孙的闲适生活，然而，她却踏上了创业之路。
退休后，关玉香凭借三十多年仪表行业的工作经验创立了一家仪表公司，干起了老本行。但是，没过多久，第一次创业就宣告失败。失败并没有击垮关玉香，反而更坚定了她的斗志。
1994年，55岁的关玉香去海南旅游时发现，海南水果资源丰富，当地的饮料产业非常红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品非常受欢迎。有心的关玉香发现当地饮料产品虽然很多，但是外包装却都非常一般，也不便于携带。经过一番调研考察之后，关玉香决定开一家专门为饮料产业提供易拉罐包装的企业。于是，她不顾亲朋好友的反对，毅然决然的拿着自己辛苦半辈子攒下的30万元，在海南文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
公司成立之初，只有16名员工，一条非常简陋的生产线。当时，国内还没有饮料企业使用易拉罐包装，许多饮料厂商对奥瑞金的产品并不认可，关玉香只能与一些小工厂合作，靠着一些零散的小订单生存。
二、历经艰难，牵手红牛，斩获发展良机
1995年，红牛进入中国市场，并在深圳设厂，寻找易拉罐供应商。于时，很多易拉罐生产商都想抓住这次机会和红牛合作。关玉香当然也想获得这次机会，她认为只有与大品牌合作，与国际品牌接轨，才能打开更大的市场。但是，当时的奥瑞金只是一个小企业，生产条件简陋，与竞争对手的实力更是相去甚远。眼看着关玉香就要出局了，突然传出来，红牛提出了新的要求，即易拉罐焊缝必须采用粉末补涂技术。而当时的国内包装企业的焊缝技术，大都是用液体补涂技术，因此，很多厂家不得不放弃和红牛合作。
然而，关玉香却认为自己的机会来了，她东奔西跑，到处寻找补涂技术，最后终于寻得新加坡一家公司，并与之达成技术合作，通过技术转让，技术人员和设备引进，成功将粉末技术引入中国。国内的其他包装企业5年后才掌握和运用这门技术。
尽管有了技术，但是红牛还是嫌弃奥瑞金只是个小作坊，并不愿意与之合作。于是关玉香只得多次前往深圳和红牛沟通，以获得他们的信任。终于，红牛被打动了，把订单交给了关玉香，关玉香终于成功了！
55岁的关玉香，靠着自己的坚持和努力，打败了竞争对手，成功的拿下红牛的合同，奥瑞金也因此走上高速发展的轨道。
三、服务深耕，满足客户需求，创造客户价值
借着红牛的知名度，奥瑞金打响了名声，打开了国内易拉罐的市场，多家知名饮料企业开始主动找关玉香合作，奥瑞金可谓一飞冲天，越做越大。
随着市场不断扩大，1997年，红牛决定在北京设厂。为了减少运输成本，关玉香决定跟随红牛北上，并在距离红牛仅800米的地方选址建厂。
随着红牛全国扩张，奥瑞金开启“跟进式战略”积极跟进，双方合作越来越紧密，无论红牛在哪里建厂，附近总会有奥瑞金。由于两家公司在生产、管理、供应链系统都很容易达成协同，于是，红牛和奥瑞金决定在湖北、广州共同建厂，将厂房、办公楼、宿舍、食堂连在一起， 奥瑞金和红牛达成了联盟，形成了“共生型生产布局”模式和“贴近式生产布局”模式。
在随后的几年，关玉香除了为红牛提供易拉罐包装，她还为红牛提供灌装服务，红牛只需提供品牌和原料，生产线全部交给了奥瑞金。红牛金属罐90%都是来自奥瑞金，红牛一度为奥瑞金贡献销售额高达总营收的70%以上，可以说红牛就是奥瑞金的大半条命。
此外，奥瑞金还开始深入推进差异化产品和智能化包装，为客户提供“智能化、差异化、一体化”的智能包装服务。
通过分析，我们不难发现，关玉香之所能够成功，是因为关玉香始终站在客户角度，考虑其需求，并调动一切资源帮助客户解决问题，为客户提供独特的客户价值，满足客户需求。
四、多元化战略，谋求持续发展
随着企业的发展，关玉香意识到单一客户对公司发展的风险，于是开始积极发展新客户，并着手进行多元化发展。2015年，奥瑞金与波士顿棕熊队签署了合作项目，借助体育赛事进入到体育领域，并借势推出了“旺旺88”纪念罐。通过奥瑞金的体育产业布局，将与青少年有高关联度的体育IP引入“旺旺产品”，进一步增强用户粘性，助力其品牌宣传。
奥瑞金还成立了圈码互联，通过一物一码营销活动，整合多方资源，采集消费者数据建立用户画像，为快消品牌提供大数据服务，精准挖掘低中重度不同用户，以支持线上营销、渠道管理乃至终端管控，为产品推新、品牌宣传、市场决策提供有利数据参考，从而提升企业的综合竞争力。
经过二十多年的发展，奥瑞金现在已发展成为以包装设计与制造、灌装服务、品牌策划、二维码营销、基于智能包装载体的信息化服务为核心的综合包装一体化解决方案提供商，在全国拥有30多家生产基地，每年包装罐的产出量高达160多亿个。
